【獨(dú)家資訊】【3月15日】東莞嘉華大酒店專家縱論家居業(yè)突圍

第35屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)，即將在3月16日于中國(guó)家具展貿(mào)之都廣東東莞厚街隆重開(kāi)幕。作為一個(gè)具有全國(guó)乃至全球影響力的展會(huì)，國(guó)際名家具展一直堅(jiān)持“行業(yè)辦展”的理念，以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整、推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、跨界整合優(yōu)質(zhì)資源、引領(lǐng)行業(yè)最新趨勢(shì)、廣興家具進(jìn)出口企業(yè)開(kāi)業(yè)之路為己任。

引人注目的是，本屆展會(huì)上，國(guó)際名家具展與9號(hào)館名家居世博園將首次跨界整合家具、地產(chǎn)、資本、傳媒等領(lǐng)域的旗幟性資源，為名家具展注入跨界元素、為行業(yè)深度調(diào)整提供智力支持。3月15日，“2016綠色共享大會(huì)暨全球家居共享產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇”將在嘉華大酒店舉辦。屆時(shí)，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家葉檀、世聯(lián)行董事長(zhǎng)、中城聯(lián)盟副主席陳勁松、碧桂園集團(tuán)副總裁黃宇奘、德同資本合伙人陸宏宇、優(yōu)聯(lián)資本董事長(zhǎng)、前阿里巴巴集團(tuán)副總裁王孝華、全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)張傳喜、慕思寢室用品有限公司總裁姚吉慶、《中國(guó)新聞周刊》總主筆閆肖峰等將蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，圍繞論壇主題“跨界、創(chuàng)新、綠色、共享”四大關(guān)鍵詞，進(jìn)行深度碰撞、探討。

房地產(chǎn)市場(chǎng)直接影響家居業(yè)生態(tài)

 如果說(shuō)2012、2013年家具行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入洗牌期，那么2014年可以說(shuō)全行業(yè)進(jìn)入了深度調(diào)整期，而2015年，家居業(yè)全面減速，關(guān)門(mén)、倒閉者絡(luò)繹不絕，更多的則是苦苦支撐，就算是盈利的企業(yè)，也面對(duì)成本迅速上漲、利潤(rùn)急遽降低、市場(chǎng)繼續(xù)萎縮的三重壓力。

從上市公司年報(bào)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率下滑到家具電商互聯(lián)網(wǎng)化的探索進(jìn)度緩慢，可以用“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”來(lái)形容困境中的家居業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)家具制造業(yè)至2014年收入已達(dá)到7187.35 億元，占當(dāng)年GDP比重的1.13%。2015年這一數(shù)據(jù)增加到7872.5億元，同比增長(zhǎng)9.3%。但主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)率卻一直動(dòng)蕩下滑，由2011年的25.7%下滑至2015年的9.3%。利潤(rùn)也是如此。2015年全國(guó)家具制造業(yè)全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額為500.9億元，同比增長(zhǎng)14%。雖然2011-2015年，家具制造業(yè)實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)總額一直延續(xù)上漲的態(tài)勢(shì)，但增長(zhǎng)率卻逐年下滑，從2011年的32.2%下滑至2015年的14%。

解決傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)難題

隨著全球貿(mào)易自由化的深入發(fā)展，我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成具備一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群。在全球價(jià)值鏈的大背景下，我國(guó)家具集群已經(jīng)脫離自我封閉，開(kāi)始轉(zhuǎn)向全球分工的動(dòng)態(tài)系統(tǒng)發(fā)展。以東莞為例，作為“中國(guó)家具展覽貿(mào)易之都”，以及廣東省首批認(rèn)證的“廣東家具國(guó)際采購(gòu)中心”世界家具名鎮(zhèn)——東莞厚街，一直是中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)最主要的內(nèi)銷和出口基地，更是中國(guó)家具內(nèi)銷及出口的橋頭堡，目前已經(jīng)躋身世界家具業(yè)制造中心。

但不可否認(rèn)的是，中國(guó)家居業(yè)仍然處于全球價(jià)值鏈的低端位置，企業(yè)眾多、門(mén)檻低、創(chuàng)新能力不足、知識(shí)產(chǎn)權(quán)與標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)管不力形成了行業(yè)集中度較低、品牌塑造難等問(wèn)題?！皬?萬(wàn)平米到76萬(wàn)平米，展館從只有1個(gè)館到9個(gè)館，參展品牌從數(shù)百到數(shù)千，名家具展依托世界家具制造中心東莞，一步一個(gè)腳印成長(zhǎng)為亞太地區(qū)最大的家具行業(yè)展會(huì)。”這是名家具展的發(fā)展歷程，而2016年正式發(fā)布“三展聯(lián)動(dòng)，展貿(mào)聯(lián)動(dòng)”的戰(zhàn)略調(diào)整，3月春季展期保持不變，秋季名家具展提前至8月，9月新增廣東家具出口展，正式進(jìn)入三展聯(lián)動(dòng)時(shí)代。這些不僅僅是為了幫助參展商打開(kāi)銷路，最重要的，是為家具廠商提高品牌知名度，打通全球價(jià)值鏈。

雖然我國(guó)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展大都處在以低成本為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的低層次發(fā)展階段，但作為核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新能力，區(qū)域品牌和網(wǎng)絡(luò)協(xié)作等優(yōu)勢(shì)尚未形成。面對(duì)日趨激烈的全球性競(jìng)爭(zhēng)，如何加強(qiáng)家具產(chǎn)業(yè)集群對(duì)外的聯(lián)系、對(duì)外知識(shí)技術(shù)的獲取，積極爭(zhēng)取早日加入到全球價(jià)值鏈的上游，實(shí)現(xiàn)持續(xù)升級(jí)，已成為我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)集群未來(lái)發(fā)展的重要目標(biāo)。  

未來(lái)，品牌將成為家具產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素之一，從世界上任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)看，品牌經(jīng)營(yíng)都是行業(yè)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心和重點(diǎn)。加強(qiáng)自主品牌管理和品牌建設(shè)，形成清晰的品牌定位和品牌內(nèi)涵，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和品牌附加值，成為未來(lái)家具行業(yè)發(fā)展不可或缺、刻不容緩的頭等大事。

但如何做呢？傳統(tǒng)家具行業(yè)如何打破常規(guī)，實(shí)現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型升級(jí)，或者尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)，尋找新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)？這是家居企業(yè)面臨最大的困惑。中城聯(lián)盟主席、世聯(lián)行董事長(zhǎng)陳勁松、中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略型營(yíng)銷專家姚吉慶會(huì)用他們的經(jīng)歷以及真實(shí)案例告訴家居企業(yè)一些方式和方法，這是家居企業(yè)在黑暗的泥沼中的一盞指路明燈。

嵌入互聯(lián)網(wǎng)基因吸引資本青睞

第35屆國(guó)際名家具(東莞)展覽會(huì)不僅首次進(jìn)入三展聯(lián)動(dòng)，更升級(jí)了展會(huì)服務(wù)，以“專業(yè)展+常年展的形式，不僅實(shí)現(xiàn)線上預(yù)登記、WIFI全覆蓋、電子導(dǎo)航等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)升級(jí)，還圍繞展覽展示、信息交流、新品發(fā)布、設(shè)計(jì)師群、經(jīng)銷商之家等線上體驗(yàn)，完滿結(jié)合40萬(wàn)平方米的9號(hào)館名家居世博園的V+線下體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上世博園+網(wǎng)上家具展與線下展貿(mào)游的展貿(mào)O2O模式、365天全球推廣的服務(wù)平臺(tái)。
 

人類進(jìn)化中很重要的一環(huán)就是工具。渠道對(duì)于企業(yè)而言，就是打開(kāi)市場(chǎng)的一個(gè)有力工具。只有把渠道打通了，消費(fèi)者才可看見(jiàn)，市場(chǎng)才會(huì)越來(lái)越大。而目前的家具行業(yè)，大多還是單一的實(shí)體店銷售模式。如果依然依靠單一的渠道運(yùn)作，而不是多維度、多方面、立體地進(jìn)行渠道建設(shè)，這樣的家具企業(yè)，能維持多久？可想而知。

當(dāng)今時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的興起使傳統(tǒng)消費(fèi)模式發(fā)生了巨大的改變。網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者和生產(chǎn)者提供了高效的交流平臺(tái)，降低了溝通成本，大大提高了銷售效率。在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的大潮中，家具企業(yè)如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)和電商，多平臺(tái)、全方位、全細(xì)節(jié)地向消費(fèi)者提供完整的商品服務(wù)？

但對(duì)于前店后廠發(fā)展起來(lái)的中國(guó)家居業(yè)，資金成為企業(yè)發(fā)展最大的難題。德同資本合伙人陸宏宇、優(yōu)聯(lián)資本董事長(zhǎng)、前阿里巴巴集團(tuán)副總裁王孝華會(huì)告訴家居業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，逐利的資本會(huì)青睞一個(gè)嵌入互聯(lián)網(wǎng)基因、有跨界、創(chuàng)新元素的家居企業(yè)。作為大消費(fèi)中很重要的一個(gè)品類，與會(huì)的專家們會(huì)告訴你，傳統(tǒng)的家居產(chǎn)業(yè)要進(jìn)行怎樣的改造，才能得到資本的青睞？以使企業(yè)插上騰飛的翅膀如虎添翼！